從前有一位事業有成的推銷人。
他不只事業有成,還自覺財運昌盛。
他心境平和,經濟自主,安全無虞,身體健康,也有融洽的社交生活。所有認識他的人都尊敬、欣賞他。
想和他一起做生意的人很多,想跟他交朋友的更多。
然而,他並不是一直都這麼成功。
他記得,過去有許多年他付出比別人更多的努力,成果卻不比大多數人好。
現在,他很高興自己所知道的一切,而更重要的是,他能夠加以運用。
這個人一想到,他最後是多麼輕易地學會大展鴻圖的方法時,不禁露出微笑。
他從小就知道,每一個成功的人實際上都是精明的推銷人,只是他們可能對這一點渾然不知。
「成功的生意人,」他說,「會將他們的服務價值推銷給別人。成功的父母親會將幸福而豐富的生活推銷給子女。成功的領導人推銷的是讓人獲取所需的能力。連成功的科學家也是將構想推銷給研究資助者的人。」
這個人記得,他在念大學時曾經想過:「要是我能學會推銷,不論從事哪一行,都會有出色的表現。」
他是在一家大公司開始第一個正式的推銷工作。他在當時了解到商品知識的重要性,以及如何「打動可能購買的顧客」
可是這一行做久了,他就愈來愈覺得其中隱含的假設是:顧客並不想要購買商品。
推銷人的職務好像就是表現機伶和耐力,使別人去做他們其實不想做的事─購買,而最優秀的推銷員似乎都能找到讓人們購買的方法。
他覺得這很沒道理。
他拜訪的客戶常常態度不佳,很多人都顯得好像他是故意來找麻煩的。
他覺得有太多事情要做,時間卻總是不夠。有時候他覺得自己準備不周。
與其他推銷人一樣,這個人經常抱著受人拒絕的恐懼感。
這時他想起一件不尋常的事。
他經常會聽到一個傳奇推銷員的名字,這個人做的業績比別人多,卻明顯比大多數人有更多閒暇去享受他不同凡響的成就。
有人把這個傳奇人物稱為「一分鐘推銷人」,不過他並不知道原因。
他心想一定有辦法的─讓他恢復偶爾生意做成時感到的樂趣和成就感。
所以他決定鼓起勇氣,為自己前去探究。他要開口請教。 |