每次碰到一家美味精緻又獨特的好餐廳時,相信有很多人都興起過自己將來也來開一家的念頭,但是真的開一家餐廳並不是件容易的事,除了要找到好廚師之外,開設之前有許多工作都關係到餐廳日後是否賺錢,像是餐廳的品牌定位、餐廳名稱、地點、定價、視覺設計、裝修規劃、網站規劃等等,開設之後又立刻會面臨餐廳宣傳、促銷活動、餐廳經營管理的挑戰,有些連鎖餐廳甚至連促銷訊息都無法有效傳達給各分店去執行,在在都說明了餐廳這個行業確實是高難度的挑戰。
既然開一家受歡迎又賺錢的餐廳不是一件簡單的事,市面上的人氣餐廳到底有沒有成功的秘訣?如果有的話我們是否可以整理出來,讓有志進入餐飲業的朋友們在第一次開餐廳時就能做出正確的投資,減少出錯的機率,這正是我們出版這本書的原始動機。
每家餐廳都有座位、服務、美食與宣傳,然而到底是什麼讓餐廳會產生差異?除了美味的餐點與親切的服務之外,獨特的形象絕對也是重要的一環, 這些形象是由餐廳裝潢、視覺、色彩、音樂、設計等等加在一起的“感覺”,顧客的感覺是說不出來的,但在設計者來說,透過創意美術設計、透過整體形象規劃,營造出這份常人捉摸不定的感覺卻是他們最擅長的工作,甚至有一定的模式可以遵循。
例如一個全新的餐飲品牌要累積消費者對其品牌的記憶度與好感度,第一步便是「命名」與塑造「Brand Image」。一個良好的餐廳命名,必須擁有幾項特點:易記、好唸、獨特、個性與含義!相反地,有些餐廳在開設初期為了搭知名餐廳便車,採取抄襲知名餐廳名稱的作法,短期內可能有提昇業績的效果,殊不知這種搭便車方式剛好牴觸了品牌化的大忌,如果哪天正牌餐廳提出商標登記的異議,多年餐廳累積的品牌力也將拱手讓人,最好的例子就是號稱第一家漢堡專賣1979年於台北成立的麥當樂漢堡,當時還開了好幾家分店,可是幾年後正牌麥當勞登陸台灣之後,麥當樂漢堡也很快的從市場上消失了。
色彩與造型也同樣是建立餐廳形象的有力工具,一套強而有力具獨特性的識別系統,會為餐廳帶來與眾不同的氣質與感受,顧客會從一些細節中發現餐廳的用心,留下深刻的印象後成為常客,在網路時代中,很多人甚至會在部落格中主動為餐廳推廣。值得注意的是,設計這類專業的事最好還是交給專業的公司去做,有時候由經營者自己做的設計在使用上常出問題,事後的修正反而會浪費更多金錢。
本書總共收集了九家不同的餐廳案例,由餐廳的經營者與品牌設計者,從各自不同的角度來解讀一個人氣餐廳背後的成功秘訣,藉著真實的例子讓讀者從書中找到有用的參考資訊,從命名到室內設計,從招牌到菜單設計,從經營管理到促銷活動,鉅細靡遺的記錄了這些餐廳的過人之處,採訪的餐廳地點分布台灣與大陸,餐廳種類也遍及日式料理、法國料理以及最夯的網路餐飲品牌,可以說是一本前所未有、完整而具代表性的餐廳賺錢秘笈,也是所有想要從事餐飲業的讀者必看的好書。 |